Chcete svoji pobočku banky? Máte šanci již letos

Co je to vůbec franšíza? Jde o model podnikání, v němž je podnikateli poskytnuto právo využívat brand name (značku) a know-how mateřské společnosti formou placené licence. Náskok získaný díky známé značce, zkušenostem, a stejně tak i profesionální podpora umožňují podnikateli jednodušší vstup na lokální trh a snazší cestu k zákazníkům. Díky franšíze může člověk podnikat téměř bez zkušeností, jelikož součástí licence jsou většinou i cenné informace – marketingové postupy, účetní standardy, atd. S franšízami se setkáváme dennodenně: provozovny McDonald’s, KFC nebo Starbucks nejsou ničím jiným než právě franšízami.

Cestou známou s fast food provozoven se chtějí vydat i naše banky. Již letos hodlají některé z nich prodat franšízové licence subjektům, které zatouží podnikat pod jejich vlajkou na retailovém trhu. Franšíza bankám zrychluje návratnost investice, a to s nižší nákladovostí. Provozovatel franšízové pobočky na sebe totiž přejímá drtivou většinu provozních nákladů, proto se prodej licence bankám vyplácí téměř okamžitě. Příslušnost k danému bankovnímu ústavu navíc multiplikuje další výnosy, například bankovní poplatky tvořící nejvýznamnější část neúrokových výnosů (typicky poplatky za správu a vedení účtu, platby kartou, výběry v bankomatech, atp.). Druhé straně pak zavedené a osvědčené obchodní koncepty pomáhají k lepšímu hodnocení bonity zákazníka, přičemž výnosy pobočce plynou nejčastěji z provizí za uzavřené obchody.

Již v roce 2008 se k projektu franšízových poboček téměř odhodlala jedna z nejmladších bank na českém trhu, mBank, od záměru ji na poslední chvíli odradila finanční krize. V současnosti je nejdále s přípravou konceptu franšíz čtyřka na trhu, UniCredit Bank. Podle informací UCB jsou již jednání s prvními zájemci o licence v pokročilém stádiu. Obchodní plán banky počítá se zhruba 180 novými pobočkami ve čtyřletém horizontu. "První pobočky budou vidět už letos, celkem jich budou desítky. Franšízový systém chceme rozvíjet nejvíc ze všech našich prodejních sítí," potvrdil HN Jaroslav Žahourek, šéf retailového bankovnictví UniCredit Bank. Podle jeho slov půjde ve franšízách především o prodej úvěrových produktů, včetně hypoték, jedná se i možnosti hotovostních vkladů a výběrů z depozitních produktů prostřednictvím multifunkčních bankomatů.

Svou síť plánuje také Axa Bank, i když chystá trochu odlišnou nabídku služeb. "Také my pracujeme na nové síti franšízových poboček. Chceme ji spustit letos nebo začátkem příštího roku. Budeme nabízet všechny naše produkty a dále servis pro klienty přes identifikační kartu nebo prostřednictvím čísla účtu a rodného čísla," potvrzuje Marek Zeman, mluvčí skupiny AXA.

Podle názoru marketingových odborníků lze v budoucnosti čekat nárůst franšízových poboček tuzemských bank. Spekuluje se například o ústavu Banco Popolare či chystané nové bance skupiny PPF. Poměrně široká síť finančních poradců (např. OVB, Partners), kteří mají svou stálou klientelu, k tomu dává prostor. Lze se domnívat, že právě z jejich řad se budou rekrutovat zájemci o kamenné provozovny finančního zprostředkování, zaštítěné známou značkou.